近年来，全民健身持续普及，推动国产运动医学产业高速增长。曾经的小众医学专科，正日益成为守护全民健康的重要赛道。

  面对愈加广阔的发展前景，本土医疗器械产业如何锻造自身优势、回应市场期待？近日，爱博医疗旗下德美医疗创始人、总经理黎建波在接受采访时表示，运动医学与全民健康息息相关，能否突破原材料掣肘、完善服务链条、延续创新动能，决定着本土品牌能否成功走出自己的发展路径。“这既是产业挑战，也是未来机遇。”

  黎建波的创业之路始于2015年。彼时国内运动医学市场几乎被进口产品主导。“过去全球运动医学核心耗材市场被5家海外企业垄断了超80%的份额。他们有定价权，也掌握着技术方向的话语权，本土企业长期处于代理跟随地位。”

  在投身创业前，他从事进口运动医学器械代理已有7年，眼见外资逐步收缩代理权、本土团队处处受制。“你做得越好，反而对方越没有安全感，担心我们终有一天会走向国产化。”

  最终，一份代理终止通知，让他毅然走上了这条创业之路。

  “当时有点冲动，就出来创业了，没有做任何准备。”

  缺人才、缺原料、缺市场信任，起步阶段可谓“一穷二白”。黎建波深知自己没有太多试错空间。“前面别人没有过，大家都怕你出事，万一做砸了，名声就坏了。”

  凭借对临床真实痛点的认知，综合骨量损失控制、抗拔强度、体内生物安全性等核心需求，他最终决定将前期投入聚焦在“全缝线软锚钉”上，试图打造一款高安全性、高适配性的国产高端耗材产品。

  万事开头难，一款原研新品想要打开市场，更是难上加难。彼时，大多数同级别的医疗器械产品仅做临床文献对比评价即能拿证，黎建波却主动加码，做“头对头”临床试验。

  “我们要证明，我们的产品不差于进口。”过程极其艰难。伦理方案几经易稿、异地沟通反复奔忙。“那个时候，我经历了创业过程中唯一一次号啕大哭。”这份较真，最终敲开了临床信任的大门。公司医疗团队与北医三院、陆军军医大学第一附属医院等多家三甲医院建立了协同攻关机制，依托近百人的跨学科研发团队和5万平方米生产基地，从试验方案设计、样品量产送检到临床数据追踪，全流程对标国际进口产品标准。数百项在研项目同步推进，覆盖生物材料、手术器械、内镜设备等多个自研方向。

  优异的临床试验数据，让三甲医院的专家成了“种子客户”，产品口碑逐步形成。但进口品牌深耕市场多年，渠道壁垒依然坚固。“以前没用过，以后为什么要用你的？万一出了问题，怎么办？”这是黎建波被问到最多的问题。

  销路拓展步履维艰。而一场政策变革，带来了转机。

  2023年11月，第四批国家高值医用耗材集采正式启动，运动医学耗材被纳入集采范围。

  “集采对于我们来说是巨大的机会”。在黎建波看来，价格下降虽然在短期内带来营收压力，但也因此让产品覆盖到了更多有需要的人群。薄利多销的模式让企业营收连年增长，形成了“降价—放量—降本—增收—再投入”的良性循环。

  旧格局松动，新拐点已至。

  过硬的产品质量、逐步完善的产业链条和显著的成本优势，正推动国产品牌认可度持续提升。如今，国产运动医学器械正加速改写市场格局，国产替代正迎来创新破局的关键节点。

  “业内常说，运动医学产品三年一改款、五年一换代。”黎建波清醒认识到，在术后康复、运动健康管理、高端生物材料等领域，国产运动医疗器械与进口品牌仍有差距。

  回望过去10年，他用12个字总结：“一切都有可能，只是时间问题。”

  他坚信，独行快、众行远。“我们希望能与大家携手，持续激发群体智慧，推动原创科技创新，带动康复、运动营养等细分赛道协同发展，用创新协同、生态共荣盘活整个行业生态，为国产医疗器械走向全球打下坚实基础。”