12月2-5日，2025企业家博鳌论坛在海南博鳌举办，广州虎牙信息科技有限公司首席运营官陈鹏在接受新华网专访时表示，虎牙持续优化用户体验和升级商业变现模式，在新技术提升用户互动感的同时，形成了游戏联运、道具售卖、广告营销等多元收入矩阵，不断增强生态的盈利能力和发展韧性。

推动“电竞产业化”深化 串联完整产业链

陈鹏介绍，虎牙作为国内具有广泛影响力的电竞直播平台，依托于中国庞大的游戏用户群体和丰富的本土运营经验，致力于将中国的电竞文化与运营模式推向全球舞台，实现从国内市场到全球生态的连接。公司已制定清晰的“三步走”国际化战略：第一步是聚焦核心优势品类，例如MOBA类项目，通过自主举办或参与国际性赛事，推动这些品类在海外关键市场的落地与普及，例如已成功举办的英雄联盟亚洲邀请赛，为后续国际化积累了宝贵经验。

第二步是构建并输出完整的电竞产业链。虎牙认为电竞不仅是赛事，更包含社区运营、商业化开发、广告、游戏发行及衍生内容等环节。公司在国内已形成从上游内容制作到下游用户互动的全链条生态，未来计划在东南亚、中东等目标区域，逐步复制这一模式，搭建起以赛事为核心的本地化社区与商业体系。

第三步则是深化本土融合，在海外市场建立生态基础后，着重与当地文化、用户习惯及产业特色相结合，培育具有独特地域属性的电竞生态。这要求团队具备深度的本地化洞察与运营能力。通过这三步循序渐进的战略，虎牙希望将中国电竞的成功经验与文化魅力传递至全球，实现中国电竞在全球范围内的扎根与生长。

陈鹏表示，过去几年虎牙最核心的突破，就是从以前只做游戏直播的单一平台，彻底成长为能覆盖全球的游戏生态服务商，彻底打开生态边界。虎牙的成功经验核心就是“死磕游戏生态这一件事。”

他介绍，在游戏合作与发行上，联合金山世游发行的《鹅鸭杀》手游，测试阶段预约量就轻松突破1000万，验证了在游戏生态源头的资源整合能力。赛事布局上，构建起“版权+自制”的双轨体系——一方面拿下了《英雄联盟》全球总决赛、电竞世界杯等近100项顶级版权赛事的直播权，另一方面自主创办了《英雄联盟亚洲邀请赛》《三角洲DDC钻石冠军赛》等40档特色自制赛事，核心赛事直播的并发用户数始终稳坐行业第一。此外，虎牙还通过投资iG战队布局电竞俱乐部，全面布局赛事运营。

与此同时，虎牙也在持续优化用户体验和升级商业变现模式，不仅用AI数字人、观赛AI智能体“虎小Ai”等新技术提升用户互动感，更关键的是摆脱了过去单一的打赏依赖，形成了游戏联运、道具售卖、广告营销等多元收入矩阵，生态的盈利能力和发展韧性都在不断增强。

链接全球资源 助力游戏厂商出海“软着陆”

陈鹏表示，随着海南封关临近，数字文化产业尤其是电竞产业将迎来显著的政策红利期。虎牙公司将以数据驱动和内容出海为核心战略，借助封关后的便利条件，推动本土优质电竞内容更合规、更高效地向海外传播，同时引入海外顶尖电竞IP与赛事，丰富国内用户体验。数据的便捷流动还将提升高清画质与传输效率，助力电竞行业搭建起连接国内与国际的桥梁。基于这一趋势，虎牙已提前在海南进行战略布局，设立全资子公司，并扶持游戏直播、电竞赛事及数字产业相关团队，积极尝试赛事落地与本地化运营。

此前，虎牙在海南澄迈县举办的电竞嘉年华，成功将电竞赛事与企业交流、消费拉动相结合，取得了良好效果。展望未来，公司将持续加大在海南的投入，聚焦电竞及其IP衍生领域，依托海南平台引入更多国际赛事IP，同时凭借国内丰富的电竞赛事制作经验，通过海南将优质内容辐射至全球，特别是游戏市场活跃的中东、东南亚等地区。虎牙期待借此政策机遇，进一步深化国内外产业联动，推动电竞内容与文化的双向传播。

以国际赛事链接全球资源成为游戏文化与电竞产业企业发展的新动力。陈鹏表示，当前虎牙的海外业务重点深耕东南亚和中东市场，2025年海外月活用户规模创下新高，尤其在FPS、MOBA这类核心游戏品类中积累了大量高粘性用户。虎牙为海外用户提供从游戏直播、社区互动，到应用分发、道具售卖的全环节服务，同时也帮国内游戏厂商出海做“软着陆”支持，比如在游戏上线前期做KOL营销、中期做流量扶持，形成了双向服务的业务模式。这种模式下，海外游戏相关服务已成为业务增长的重要支撑。

陈鹏表示，虎牙坚定“走出去”的核心有两点：一是想突破单一市场的增长瓶颈，从原来只做游戏直播的平台，变成能服务全球的游戏生态服务商，打开更大的增长空间；二是看到海外数字娱乐市场的红利，尤其是东南亚、中东这些地方，用户对游戏、电竞的需求涨得快，虎牙希望抓住这个机会，响应国内文化出海的趋势。

他表示，拓展海外市场的过程中也面临着诸多挑战，其中最大的挑战肯定是“文化差异和本地化适配”。比如同样是游戏直播，一些地区的用户喜欢热闹的社区互动，一些地区的用户对内容合规性要求更高，如何获得本土创作者的信任，也是个难关——他们担心平台不了解本地市场，自己没成长空间。

而虎牙破局的关键就是“放下经验，融入本地”。首先是内容和运营彻底本土化，虎牙组建了本土团队，针对不同市场调整内容，获得用户的认可。其次是助力创作者“有发展、有成长”，为本土主播提供流量扶持、技能培训，还通过赛事让他们获得曝光，现在上万名本土主播在平台能稳定发展。最后是靠“全链路服务”留用户，从直播到社区再到赛事，让用户在平台上能玩得开心、互动的开心，慢慢就形成了口碑。（文/张悦 视频/白碧璇）